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Modelos de negocios online

Como ya hemos comentado anteriormente, el mundo del marketing ha evolucionado con la era digital. En la actualidad podemos separar claramente lo que es marketing "offline" y el marketing "online".

 

Las grandes empresas de marketing debido a los modelos de negocios que han usado históricamente, fracasan en sacar una rentabilidad al marketing online. Se dan cuenta de que sus ingresos son muy inferiores por la cantidad de trabajo realizado. Por lo cual estas, recomiendan al cliente siempre estrategias de marketing offline.

 

Sin embargo, los gestores de campañas online como nosotros, recomendamos al cliente una estrategia alineada a sus objetivos. Siempre recomendamos una combinación optima de marketing "off" y "on". Tras realizar el análisis del mercado y comprender claramente los objetivos del cliente y ver que los modelos antiguos no nos serian rentables ni a nosotros ni al anunciante, han surgido nuevos modelos.

 

Estos son:

 

El performance, en el que el marketer se compromete a un resultado final con un presupuesto pactado y el de paquetes que consiste en ofrecer al anunciante un resultado final pactado más un servicio añadido que complemente al SEM.

 

Vosotros os preguntareis el porque estos modelos nuevos de negocio son más rentables para ambas partes. Pues bien si analizamos el modelo tradicional de % por inversión, al marketer solo le interesará que el anunciante invierta más para ganar más. Si se ha aplicado el modelo de cobro de un fee, pues pasa lo mismo, el marketer ha cobrado y no se involucra con el resultado al 100%.

 

Por otro lado con los nuevos modelos de negocio, y con AdWords y el marketing de resultados, el marketer se compromete a un resultado y ya se involucra mucho más en el negocio del anunciante. De esta forma los resultados directos del marketing serán mejores para el anunciante y el marketer estará bien valorado por su gestión de campaña.

 

Ahora que conoces un poquito más sobre los modelos de negocios que están surgiendo en la publicidad online, por cual te decantas como anunciante y con cual como marketer? Os dejo abajo un ejemplo entre 2 modelos, uno tradicional y otro nuevo para que lo veáis mucho más claro y en cifras, porque no os olvidéis que el marketing y las matemáticas están vinculadas!

 

Modelo negocio 1: % Inversión.

Inversión en Google: 1500€

Coste por Click (CPC) en Google: 0,35

Clicks obtenidos: 4286

Remuneración del 10% para el/la marketer: 150€

Coste cliente: 1650€

Coste real por click: 0,38

 

Modelo negocio 2: Performance- Pacto por volumen de clicks

Inversión en Google: 642.90

Coste por Click (CPC) en Google: 0,15 (se alcanza gracias a la optimización del profesional en AdWords y seguramente se obtendrá mejor ratio de conversión)

Clicks obtenidos: 4286

Remuneración para el/la marketer: 857€

Coste cliente: 1500€

Coste real por click: 0,35

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