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La Importancia de una buena Landing Page

Muchos de los anuncios que se crean, ya sea a través de la Red Display o en la Red de Búsquedas, suelen ser muy buenos, pero una vez hacemos clic en ellos, nos suelen llevar a la página de inicio o a una página que poco o nada tiene que ver con el anuncio. Esta es una práctica incorrecta (pero que suele ser muy habitual), ya que el usuario cuando hace clic se espera ver algo relacionado con el anuncio. Por ejemplo: si está buscando relojes, el anuncio donde el usuario hace clic, debería de llevarle a una página dónde se muestren los relojes que tienen disponible y no a la página de inicio u otra página que no tenga que ver con relojes.

Las Landing Page son aquellas páginas de entrada a un sitio web a donde el usuario llega una vez hace clic sobre un anuncio. Puede ser la página de inicio, pero lo más apropiado y deseable es que la Landing Page sea una página con un mensaje claro y centrándose en ofrecer lo que el anuncio describe.

Podemos dividir las Landing Pages en dos categorías:

  • Página Estándar: para algunas campañas de marketing puede que ya tenga una Landing Page de calidad en su propia página web y así poder evitar el desembolso y tiempo para estar creando páginas nuevas.
  • Página Específica: ocasionalmente, no se tiene una página existente que satisfaga las necesidades de la campaña de marketing. Por ejemplo, necesitan crear contenido extra y diferentes llamadas a la acción, por lo que se crearía una Landing Page específica para esa campaña.
    Estas páginas se suelen usar cuando las páginas existentes están rindiendo por debajo de lo esperado.

Las Landing Page tienen un rol vital en conectar las necesidades del usuario con llamadas a la acción relevantes. Una Landing bien diseñada reduce las barreras hacia la conversión así cómo mejora el Quality Score tanto en AdWords como en Facebook Ads (entre otras plataformas).

Nuestra experiencia con las Landing Page:

  • muchas campañas no tienen el éxito deseado ya que la Landing no ha sido suficientemente buena como para convencer al usuario a realizar la compra.
  • en otras pocas campañas han usado la página de una forma inteligente que hacen que los clientes tengan la facilidad para poder actuar y conseguir el objetivo.

Los objetivos principales de las Landing Page son:

  • Convertir en Venta: el objetivo es conseguir ventas a través de la página web. Es la Landing Page más común para las páginas de e-commerce.
  • Generación de Leads: el objetivo es captar la atención del usuario en un producto o servicio y hacer que estos dejen su información de contacto para el seguimiento de las actividades de venta.
  • Captar data: El objetivo es similar al de la generación de leads, es conseguir la información del usuario para que la empresa le pueda incluir en futuras campañas de marketing mediante un programa de gestión de la relación con el cliente (CRM - customer relationship management).
  • Descarga: el objetivo es que el usuario se descargue el contenido (suele ser por un intercambio con la información del usuario).

Espero que con esto tengan más claro la importancia de tener una buena Landing Page y lo puedan aplicar en sus proyecto.

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